Lead-Magnet aufbauen und einsetzen

Was ist ein Lead-Magnet und wie setzt man ihn am wirksamsten ein?

Leadmagnete sind eine der Basiskomponenten vieler Marketing Funnels. Was in seiner Gesamtheit als Leadmagnet bezeichnet wird, ist eigentlich eine Kombination aus dem eigentlichen Lead-Magneten, der dazugehörigen Landingpage, dem E-Mailprozess und dem Werbe-Funnel, der den Traffic für den Magneten generiert. Manchmal auch nur die entsprechende Landingpage und das Incentive, das der Besucher als wertvolle Information erhält.

Klassischerweise sind ein kostenloser Download oder die Ansicht eines Incentive-Videos / Kurses etc. daran geknüpft, dass der Besucher im Tausch seine E-Mail-Adresse hinterlassen muss.

Du kannst die E-Mail-Adressen potenzieller Kunden anschließend verwenden, um den Kontakt in einer Auto-Email-Sequenz weiter zu stärken. Auch kannst du einen Upsell in Form des Verkaufs eines Produktes oder einer Dienstleistung vornehmen. Manchmal dienen die Adressen auch zur direkten Kontaktherstellung, je nach Art des Business und Funnels.
Das kostenlose Informationsprodukt bietet dem potenziellen Kunden einen Mehrwert und stellt damit ein reizvolles Motiv zur Handlung (Action) dar. In der Regel handelt es sich um ein Produkt, das dem Interesse der jeweiligen Zielgruppe entspricht. Zudem verfügt es über eine Beziehung zum eigenen Unternehmen beziehungsweise der eigenen Webseite. Darüber hinaus bietet das als Leadmagnet verwendete Produkt einen sofortigen Nutzen. Es soll den potenziellen Kunden überzeugen, begeistern und echten Mehrwert bringen.

Wie ist ein Lead-Magnet aufgebaut?

Du solltest einen Lead-Magneten prominent auf deiner Webseite oder in Blogartikeln mit einem Call to Action platzieren. Eine weitere gängige Methode ist, durch Anzeigen direkten Traffic auf die Landingpage des Magneten zu bringen. Soll sich der Magnet auf einer Webseite befinden, ist die optimale Platzierung auf der Startseite oder z.B. auf einer Unterseite, die auf eine bestimmte Personengruppe abzielt – es kann sich hierbei z.B. um eine Unterseite mit einem Blogpost handeln. Du solltest den Lead-Magneten in der Regel direkt am Anfang, in der Mitte und noch einemal am Ende der spezifischen Seite platzieren. Wie oft er im Artikel auftauchen soll, ist natürlich auch abhängig von der Artikellänge. In einem kurzen Text machen drei Platzierungen keinen Sinn und möglicherweise sogar einen schlechten Eindruck. Es findet also auch eine visuelle Benutzer-Führung statt. Der Lead-Magnet selbst ist ansprechend gestaltet und verfügt über kurze und einprägsame Informationen, welche den Besucher direkt ansprechen. Oftmals ist dieser als Download erhältlich, was zudem die Abgabe der E-Mail-Adresse legitimiert und schnell und problemlos gegen den Austausch persönlicher Kontaktdaten durchgeführt werden kann. Grundsätzlich können die Informationen aus einem Lead-Magneten innerhalb weniger Minuten wahrgenommen werden. Manchmal sind aber auch umfassendere Informationsprodukte verknüpft, z.B. bei E-Books. Außerdem wird der Besucher zu einer Handlung aufgefordert.

Warum eignen sich Lead-Magnete perfekt zur Kundengewinnung?

Der größte Vorteil des Lead-Magneten liegt darin, dass dieser potenziellen Kunden einen echten Mehrwert bietet. Somit wird ihnen zunächst ein reizvolles Produkt geboten und zugleich eine Wahrnehmung von Kompetenz des Anbieters in Qualität und Problemlösung erzeugt. Damit unterscheidet sich der Lead-Magnet von sämtlichen anderen Marketing-Strategien, die lediglich mit Werbeversprechen locken. Durch den Mehrwert des als Magnet genutzten Produkts lassen sich Kunden außerdem langfristig binden oder in Fans verwandeln – eine weiterere Stärke des Lead-Magneten. Der Vorteil gegenüber kurzfristiger Kundenbindung ist ihre höhere Kosteneffizienz auf lange Sicht.

Kunden kehren somit immer wieder zum Unternehmen zurück, das den Magneten bereitstellt. Darüber hinaus generiert die Erstellung eines Lead-Magneten überschaubare Kosten, da es sich dabei um digitale Informationsprodukte handelt, die nur einmal erstellt werden müssen und danach beliebig oft kopiert werden können. Hierdurch wiederum eignet sich das effektive Marketing-Instrument auch für Kleinunternehmen bzw. Online-Unternehmen, die mit einem geringen Kapital operieren. Nicht zuletzt lassen sich für die Erstellung auch die verschiedensten Marketing-Instrumente nutzen. Somit können sie genau auf die betreffende Branche und Zielgruppe zugeschnitten werden, für die der jeweilige Lead-Magnet angewendet wird.

Welche Inhalte können für einen Lead-Magneten genutzt werden?

Wenn du einen Magneten zur Erzeugung von Leads nutzt, kannst du viele unterschiedliche Inhalte verwenden – deine Wahl orientiert sich üblicherweise an deiner Branche. Besonders beliebt ist unter anderem das Angebot eines kostenlosen E-Books zum Download im Tausch gegen die E-Mail-Adresse des Interessenten. Ein E-Book bietet dir die Möglichkeit, potenziellen Kunden wertvolle Informationen zu bestimmten Themengebieten zur Verfügung zu stellen. Ebenfalls beliebt sind Videos, welche zur Lead-Generierung zur Verfügung gestellt werden und potenziellen Kunden auf anschauliche Art und Weise weiterhelfen können. Solche Videos sind auch zeitsparend und leicht zu konsumieren. Kostenlose Präsentationen ermöglichen dir, mit potenziellen Kunden in den direkten Kontakt treten.

Du kannst auch eine PDF-Checkliste als kostenlosen Inhalt zur Generierung von Leads zur Verfügung stellen, mit dem Vorteil für dich, dass sich Checklisten einfach und schnell erstellen lassen. Weitere als Lead-Magneten geeignete Formate sind Infografiken, die potenziellen Kunden bestimmte Themen besonders schnell und anschaulich erklären, oder Hörbücher. Letztere erfordern zwar mehr Aufwand und Budget, zeichnen sich jedoch durch große Beliebtheit aus. Als weitere Inhalte zur Erstellung von Lead-Magneten eignen sich Coaching-Gespräche, Test-Auswertungen, Analysen, Gutscheine, Templates, Newsletter, Blog-Abonnements, Demos und Podcasts. Bei der Wahl entsprechender Inhalte kann der Kreativität freien Lauf gelassen werden!

Was gilt es bei der Erstellung eines Lead-Magneten dringend zu beachten?

Vor allem solltest du deine Zielgruppe genau kennen. Erst wenn feststeht, welche Beiträge und Themen bei der Zielgruppe am beliebtesten sind, können die Inhalte zur Leadgenerierung darauf ausgerichtet werden. Auch solltest du potenziellen Kunden einen echten Mehrwert bieten – denn entsteht bei ihnen das Gefühl von Unterstützung bei bestimmten Fragen oder Problemen, so binden sie sich eventuell langfristig an dein Unternehmen. Für einen tatsächlichen Mehrwert ist eine hohe Qualität der Inhalte wichtig.

Da die meisten Inhalte im Zuge der Leadgenerierung als Download zur Verfügung gestellt werden, sollte eine technisch einwandfreie Funktion dafür sichergestellt sein. Es sollte sich außerdem um Inhalte handeln, die auf eine bestimmte Nische abzielen. Sind sie zu allgemein gehalten, bleibt in der Regel das Interesse der Besucher aus. Schlussendlich gehört auch der Verweis auf eigene Produkte oder Dienstleistungen mit hinein, um auch sie in die Aufmerksamkeit potentieller Kunden zu bringen und möglichst ihr Interesse zu wecken.